Nigdy nie zapomnę dom otwarty byłem tam w 2008 roku.
Poprosiłem naszego agenta nieruchomości, aby rozejrzeć się za niektórych większych domach – możliwie transakcji dwupiętrowym lub pojemnego ranczo z piwnicy. Ucieszyłam się, kiedy wpadł na liście sześciu domów dla nas zobaczyć w jeden dzień – „Coke House” z których jeden wezwę
To nie tak jak myślisz. Cegła ranczo nie było w domu narkotyki lub bezrobotnych wannabes ładujące kokainy. Nie, to był dom, którego dolny poziom był wypełniony po brzegi pamiątek koksu. Od podłogi do sufitu, cały dół miał Coca-Cola obicia, miękkie zestawy stół i krzesła inspirowane napojów i tchotchkes koksu.
Dom był wielki inaczej, ale nigdy nie dostaliśmy przeszłości krzykliwych wystroju. I naprawdę, kto może?
Sprzedaży domu? Nie rób te błędy
Pozostawienie specyficzny wystrój nienaruszone podczas sprzedaży domu jest ogromnym błędem, ale to jest taki, który rozgrywa się często. Właściciele domów nie zawsze zdają sobie sprawy z ich specyficzny styl nie przemawia do mas – a może po prostu nie obchodzi.
Oczywiście, niecodzienny wystrój nie jest jedynym błędem sprzedawców zrobić, gdy próbuje rozładować domu. I wyciągnął do kilku specjalistów rynku nieruchomości, aby dowiedzieć się największe błędy widzą sprzedawców zrobić. Oto co powiedział:
Błąd # 1: skimping na fotografii.
W dobie ofert internetowych, kilka zdjęć wykonanych w telefonie iPhone nie będzie naprawdę go wyciąć, i to prawda bez względu na to, jak wielkie są. Mimo to, wszyscy widzieliśmy domy sprzedawane z amatorskich zdjęć, które nie wykazują właściwości w jak najlepszym świetle.
„Ludzie podejmują decyzję, aby zakochać się w swoim domu z obrazów za pośrednictwem Internetu”, mówi inwestor nieruchomości Czad Carson. Byłoby szkoda przegapić sprzedaży w pełnym wymiarze cenowym, ponieważ były zbyt tanie, aby uzyskać wspaniałe zdjęcia.
Carson proponuje wynajęcie pro, co dobre wysiłku etapie swojego domu, i upewniając się, że mają idealne oświetlenie, aby uzyskać doskonałe zdjęcia. Jeśli nie, mówi, idealny kupujący może nawet nie przeszkadzało odwiedzenie domu.
Błąd # 2: Wydatki zbytnio na rozbudowę.
Wspólne mądrość mówi, że jest inteligentny, aby naprawić swój dom do sprzedania, lub co najmniej, aby upewnić się jakieś wielkie problemy zostaną naprawione przed aukcji. Ale można go zabrać się za daleko? Według Lee Huffman, California inwestor nieruchomości, który pracuje dla DLH Partners, jest zdecydowanie punkt malejących zwrotów.
„Można złota płyta ma wszystko i ulepszeń, które należą do pięciogwiazdkowych kurortów, ale jeśli w domu nie będzie oceniać na uzgodnionej ceny sprzedaży, trzeba zejść na cenę, jeśli chcesz, aby zamknąć Depozyt „, mówi Huffman.
Zamiast przekroczenia luksusowych aktualizacji, najlepsze, co można zrobić, to upewnić się, że dom jest czyste i zadbane. Dużo czasu, kupujący będą chcieli zaktualizować domu według własnych upodobań i tak.
Błąd # 3: Pozostawienie mnóstwo zdjęć rodzinnych dookoła.
Posiadające swoje zdjęcia rodzinne porozrzucane po całym domu jest w porządku, jeśli jesteś tu umieścić. Ale jeśli chcesz się poruszać, mogą powodować dezorientację dla kupujących.
„Unikaj wystawiających osobiste fotografie na wycieczkę do domu, mówi Loria Hamilton-Pole, Chicago zarządzający broker Owners.com.
„Jeśli fotografie rodzinne są wyparcia domu, potencjalnych nabywców domu może się łatwo rozpraszać i będzie trudniej je zapamiętać do domu,” mówi. „Chcesz mieć pewność, że kupujący widzi się tam mieszka. – i tym więcej rzeczy osobiste masz, tym bardziej trudne, że staje się”
Błąd # 4: Podawanie wysokich domu.
Doświadczonym Realtor zaproponuje cenę nieruchomość w oparciu o aktualną wartość domu na sprzedaż, porównywalnych w pobliżu, a dane historyczne. Jeśli odmówisz słuchać i prosić o więcej niż dom jest wart, można ryzykować obracając jeszcze mniejszy zysk, kiedy wszystko jest powiedziane i zrobione.
„Sprzedawcy tendencję do patrzenia w ich domu jako najładniejszych, najmądrzejszy i najbardziej pięknym domu na bloku”, mówi California Pośrednik Wendy Gladson. Niestety, miłość sprzedawcy za ich domu może wpłynąć na ich postrzeganie rzeczywistości.
„Jednolity najgorsze, co można zrobić jako sprzedawcy jest, aby emocjonalną decyzję o cenę” Gladson mówi. „Overprice swoją nieruchomość i będzie gonić rynek w dół i skończyć sprzedaży za mniej niż byś miał go pan wycenione według wartości rynkowej.”
Błąd # 5: Jest to uciążliwe podczas pokazów.
Czy jesteś spostrzegawczy lub po prostu wścibski, nie chce opuścić podczas pokazów – dostajemy go. Niestety, potencjalni nabywcy nie chcą widzieć ociąganie się w ich przyszłego domu.
„Kiedy nabywca lub harmonogramy pośrednicz prezentujący, upewnij się opuścić pięć minut przed ich przybyciem,” mówi Texas nieruchomości Diego Corzo. „Staying wewnątrz domu sprawia, że niewygodne dla kupujących mówić ich umysł i dzielić tym, co naprawdę myślą o domu. Plus, nie mogą one zostać tak długo, ponieważ nie chcą bug ze sprzedającym. Nabywca musi czuć się tak komfortowo jak to tylko możliwe.”
Błąd # 6: Wymuszenie swojego ulubionego zespołu lub marki na nabywców.
Podobnie jak właściciele „Coke” domu wspomniano powyżej, niektórzy ludzie nie wiedzą, gdzie narysować linię z motywem wystroju. Kevin Lawton, nieruchomości i gospodarz nieruchomości ofertę na 107,7 FM w New Jersey, odnotowano spadek sprzedaży mnóstwo poprzez kiedy fanatycy sportu odmówić rozjaśnić ich wystrój.
„Miałem sprzedawcy, który miał obsesję na punkcie pewnej drużyny baseballowej, a także pamiątki i logo zespołu był w całym domu – z barwionego zespół szkło logo na drzwiach wejściowych do całego dywanu w pokoju rodzinnym jest zielony z Baseballs na nim ”mówi Lawton.
„Oni zaprosili mnie, aby powiedzieć im, co zrobić, aby przygotować do sprzedaży; Powiedziałem, trzeba zmniejszyć ilość baseball rzeczy wszędzie – mieli nawet numery gracza malowane na ścianach piwnicy – i nie chcieli”Lawton trwa. „Rzeczywiście, to był ogromny wyłączania dla kupujących, którzy byli rozproszony przez to wszystko. Niektórzy byli zachwyceni i nieodebranych resztę domu, a niektórzy byli fani konkurencyjnego zespołu, który zostawił kwaśny smak w ustach!”
Błąd # 7: Nie malować w neutralnych kolorach, które może odwołać się do każdego.
To dobrze pomalować swój dom zielony neon podczas tam żyć, ale to straszny pomysł, gdy jesteś gotowy do sprzedaży. Czemu? Według Trina Larson, Realtor z Berkshire Hathaway, szalony farby lub tapety po prostu oznacza pracę dla potencjalnych nabywców.
„Nie mają jaskrawe out-of-date farby lub tapety na ścianach,” mówi Larson. „Dekoracja jest bardzo osobista sprawa, a to może kosztować tysiące dolarów, aby pomalować dom.” Myśl stripping dużo tapety lub malowanie całego domu może być prawdziwym zrywa dla kupujących.
„Kupujący chodzić i rozpocząć dowiedzieć się, co będą musieli wydać na upiększenie domu,” Larson mówi. Jeśli to zajmie dużo pracy, pieniędzy, lub obu, aby uzyskać prawo kolorystyka, mogą przenieść się do innego domu lub poprosić o znacznej obniżki cen w celu uzupełnienia dodanego pracy.
Błąd # 8: Zapominając do spakowania bałaganu.
Nie ma nic gorszego niż dom na sprzedaż, który jest pełen rzeczy cudzej. Nie tylko jest to trudniejsze dla kupujących sobie wyobrazić domu jak ich, gdy gówno jest wszędzie, ale to sprawia, że pojawiają się w domu bałagan i mniejsze niż jest w rzeczywistości.
„Nie zostawiaj bałaganu wokół, kiedykolwiek”, mówi Connecticut Pośrednik Emily Restifo. „Agenci mogą powiedzieć ich klienci mogą zobaczyć tuż obok niego, ale nie mogę … a przynajmniej nie bez wpływu na to ich postrzeganie wartości. Zagracony dom może być oznaką nie wystarczająco dużo miejsca, albo nie tyle opieki, ale to wysyła sygnał, że nie jest to idealne własność.”
Błąd # 9: Nie inscenizacji domu.
Możesz być zakochany w swojej ginormous kanapie pleather, Zasłony, oraz stację do gier, ale jeśli pośrednik sugeruje jego zmiany, powinieneś.
Chociaż unikalne meble set-up może pracować idealnie dla swojej rodziny, chcesz coś, co przemawia do wszystkich odbiorców. W niektórych przypadkach można uciec po prostu przesuwając meble wokół, aby stworzyć lepszy przepływ. Ale czasami może trzeba wystawić swój dom z pożyczonych zamiast mebli.
„Nie odrzucaj meble postoju lub stać się urażony, gdy agent zaleca inscenizację” mówi California Pośrednik Wendy Hooper. „Inscenizacja nie jest dekoracja – to akt strategicznie wprowadzania neutralnych jeszcze eleganckie meble, aby zwrócić uwagę na cechy swojego domu.”
Błąd # 10: Zapominając udokumentować szczegóły dotyczące sprzedaży.
Nie ważne co, nie usuwaj e-maili z dowolnego specjalistę, który zajmuje się sprzedażą swoim domu. Dotyczy to również e-maile od swojej nieruchomości, twój nabywcy nieruchomości, a nikogo do czynienia z kredytu.
„W przypadku sporu, emaile te okażą się bardzo cenne,” mówi Laura kręgielnia, autor książki „The Tysiąclecia właściciela domu.”
„Przy sprzedaży mojego domu, kupujący chciał się wycofać po należny okres diligence zamknęły, powołując mieli problemy z uzyskaniem finansowania. Chcieli zachować zadatek, choć którą wycofał się miesiąc przed zamknięciem „, mówi Bowling.
Ponieważ uratowała jej e-maile, była w stanie udowodnić, że nigdy nie powiedział ani słowa o finansowaniu i był w kontakcie z nią cały czas. W wyniku tego, że była w stanie utrzymać ich zadatek w celu uzupełnienia jej stracony czas.
Bottom Line
Jeśli twoim celem jest, aby sprzedać swój dom, najlepsze co można zrobić, to zatrudnić wykwalifikowanego Realtor, aby pomóc w sprzedaży – a następnie słuchać ich rad. Większość Realtors są świadomi różnych ruchów, które wyłączyć kupujących i może pomóc im uniknąć.
Albo można buck systemu i robić rzeczy na swój sposób. Ale jeśli ściany różowe i leopard print dywan włączyć nabywców off, nie mów, że nie ostrzegałem.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.
